I Denne Artikel:

Som med enhver virksomhed er salget af afgørende betydning for succesen af ​​realkreditinstitutter og mæglere. Selvom realkreditinstitutter og mæglere ikke tjener provisioner som en del af deres faste forretningsfunktioner, betaler de provisioner til udlånere eller lånemyndigheder, som udfører salgsfunktionen for dem. Som med ethvert salgsarbejde afhænger lånets ophavsmandes succes stærkt af hendes salgsmæssige evne, og hun belønnes for et godt udført arbejde.

Hvilken slags Kommissionen laver en realkreditobligator?: provisioner

Lånophavsmænd er salgsstyrken af ​​realkreditinstitutter.

Bankfolk vs Mæglere

Det er vigtigt at bemærke, at der er en betydelig forskel mellem et realkreditinstitut og en realkreditmægler. Realkreditinstitutter og depotbanker modtager lån til egen fordel, mens mæglere har til opgave at finde låntageren det bedste tilbud for kunden. I henhold til loven er der betydelige og komplicerede sondringer mellem, hvordan bankfolk og mæglere kan kompenseres, men lovens hensigt er kun at tillade kompensation på grundlag af lånebeløbet.

Løn mod Kommissionen

Lånophavsmænd til banker eller call centre kompenseres ofte af løn og eventuelt en lille provision. Lånophavsmænd til realkreditinstitutter og mæglere tjener generelt de fleste, hvis ikke alle, deres indkomst gennem provision. Sondringen er ansvaret for at finde kunden. Opkaldscentre og bankophavsmænd kan få ledere og drage fordel af bankens forhold til kunden, mens fuldt udbetalte låneophavsmænd uafhængigt skal tiltrække henvisninger, opdage kundeemner og udvikle kundeforhold.

Hvordan Kommissioner er etableret

Forud for passagen af ​​Frank-Dodd-regningen, der var gældende den 1. april 2011, var provisionen undertiden et fast gebyr baseret på lånebeløbet, men det var oftere baseret på de indtægter, som låneophavsmanden genererede. Lånets ophavsmand og kunden forhandlede en pris, og realkreditforsikringsselskabet delte provenuet med låneansvarlig. Den nye lov kræver, at lånemyndighederne betales på grundlag af lånebeløbet kun i stedet for indtægter, der genereres for virksomheden.

Typisk Kommission for Lån

Kommissionen spænder generelt fra 50 til 100 basispoint. (Et basispoint er en tiendedel af et procentpoint.) Et lån på $ 100.000 med en 50 basispoint-provision betaler lånets officerer $ 500. Lånemyndigheden og realkreditforsikringsselskabet forhandler en provisionprocent som en del af ansættelsesprocessen, og låneophavsmanden tjener et fast beløb på alle lån baseret på aftalen.


Video: